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工程机械:和奥巴马相比 你的营销缺什么

2015/2/9 11:15:57
文章来源:网络

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  美国东部时间2012年11月6日,奥巴马以明显优势击败罗姆尼,连任夙愿得以实现,也给跌宕起伏、路转峰回、激情澎湃的2012年美国大选年画上了一个句号。

  事后有媒体分析,是奥巴马的少数族裔、经济复苏征兆和“桑迪”台风拯救了他。但偶然因素的背后必有必然,奥巴马强大的竞选团队及出色策划,才在一连串偶然事件中“化腐朽为神奇”,拯救了原本处于劣势的美国总统。

  “不做总统,就做广告人”。用一个梦想、一个口号,就能让支持自己的人压过反对自己的人;让一个草根出身的黑人展现魅力、打动人心、贩卖梦想。中国工程机械企业,我们可以从奥巴马身上学到一些什么?

  了解你的客户 如同了解你的选民

  在市场营销中,我们都知道调研是决策的技术、营销的前奏。只有充分收集、了解民意,才能对症下药、药到病除。

  当经济改革裹足不前之际,愤怒的民众把怒气撒向了华尔街,“占领华尔街”运动风起云涌之际,奥巴马“见风使舵”迎合民意,转而抨击华尔街;

  当民众认为政府反恐不力,一支神秘的特种部队潜入巴基斯坦,将“9·11事件”幕后指使、美国头号死地本·拉登击毙,一时间奥巴马的反恐决心和魄力令世界刮目相看。

  这一切都建立在广泛民意调差之上的快速反应,让美国民众相信,奥巴马是美国人民的代表。

  对于工程机械企业而言,最好的市场调查渠道是在售前宣传和售后服务中,特别是每年举行的 “服务万里行”活动,不仅是企业的品牌宣传、和客户的近距离沟通的好机会、也是广泛获取产品改进建议的好时机。

  比如山重建机总经理夏禹武在2012年“心连心万里行”用户关爱走访活动总结大会上发言,认为此次关爱走访活动不仅践行了公司“信诺如山、品鉴优重”的承诺,同时对市场信息也有了全面了解。因此,他特别强调要对本次走访收集的所有信息进行科学分析、找出问题的症结所在,进行系统改善。

  而行业中的其他企业,比如三一挖机服务万里行、中联工起服务万里行、柳工“神州万里行”等全国性活动也强调了信息收集和技术改进的重要性。

  但如何落实这些改进则是下一个关键。客观来说,我们的企业缺少的不是收集信息的渠道,而是真正将这些改进落实的行动和决心,以及让公众看到的企业诚意。这就需要我们的工程机械企业在今后的宣传中,不断强化这一点,“我了解你们的需求,并且为此做了哪些改进。”

  单一而持之以恒的品牌诉求

  鲜明而鉴定的品牌主张是催生购买行为、建立忠诚度的核心要义,在收集民意的基础上,奥巴马在竞选之初就提出了清晰而简洁的品牌诉求——“Change”(改变),并在各种场合、媒体前宣扬自己“Change”的决心和信心。

  仅仅凭借这个单词,奥巴马就把经济议题、种族议题、政党议题、气候议题、社会保障议题等都囊括了起来。众多的品牌诉求凝练成了一个单一品牌诉求,奥巴马的政策主张变得清晰明了且极具传播力。

  于是在2008年美国大选之际,奥巴马团队所到之处,群情高涨,“Change!Change!”的呼喊声响彻云天。而“Change!”也顺理成章地成为2008年美国十大热门词汇之首,影响力之大,传播之广,可见一斑。

  中国工程机械企业中,不乏这样单一而响亮的品牌诉求,比如三一的“品质改变世界”,徐工的“徐工徐工,祝您成功”,山推的“价值引领,共赢未来”,这些宣传语无论是打民族牌、财富牌、还是理想牌,都算得上通俗易懂,动人心魄。

  但遗憾的是,其他工程机械企业绝大部分都没有提炼出类似这样响亮的口号。21-sun记者打开各个企业网站首页,发现大部分企业在logo旁都缺少这样一句宣传语,以至于企业品牌的面貌模糊一团,很难同其他公司区别开来。

  因此,要想摆脱同质化竞争,中国工程机械企业,先从找到一句响亮的口号开始吧。

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日本政府7日初步裁定,对中国生产的甲苯二异氰酸酯征收5年倾销税,理由是这些产品以不当低价在日本销售,损害了日企的利益。日本政府去年12月针对中国产甲苯二异氰酸酯采取了到今年4月24日为止征收4个月临时性倾销税的措施。内阁会议近期将决定从4月25日起征收5年倾销税,税率为进口价格的69.4%。甲苯二异氰酸酯被用于制造汽车座椅和寝具。日本财务省和经济产业省2014年2月接到其国内化工企业的申请后展开反

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